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【市场营销策划】营销策划的四个核心

【市场营销策划】营销策划的四个核心

发布时间:2019-12-01 13:10:00

营销策划的好坏直接决定着企业营销的成败。创意是做好营销策划的关键。营销创意是抽象的。很多人认为它很神秘。事实上,营销创意并不难。在...

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营销策划的好坏直接决定着企业营销的成败。创意是做好营销策划的关键。营销创意是抽象的。很多人认为它很神秘。事实上,营销创意并不难。在营销策划中,你只需要掌握以下四个核心。

一、营销模式和平台的选择

营销模式和平台的选择不仅需要企业自身的情况和战略,还要考虑目标群体的偏好。比如,根据儿童的特点,全国儿童产品可以在电视台儿童频道以动画短片的形式展示,既符合企业战略,又能吸引儿童的注意力。对于一些快速消费品,你可以选择一种更适合产品的方式,比如很受欢迎的停车位和开心农场一个平台,吸引了很多企业和企业的加入,取得了很好的效果。

二、产品优势分析

这里的产品优势分析包括产品分析和竞争产品分析。只有了解自己和敌人,才能立于不败之地。在营销活动中,这种产品不可避免地会被用来与其他产品进行比较。如果我们不能了解这个产品和竞争产品的优缺点,就不能打动消费者。在一定的国际营销过程中,这种情况时有发生。在课程的实际模拟中,有两名学员进行了情景模拟,其中一名学员扮演销售人员的角色,对产品和竞争产品的整个过程缺乏足够的了解,导致另一名学员只能凭直觉传递产品特性,最终导致整个销售过程的失败。营销的目的是一样的。让消费者了解该产品的优点,进而产生购买欲望,是营销活动的重要组成部分。

三、市场环境分析

市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求,才能瞄准目标,减少失误,把风险降到更低。以凉茶为例,凉茶一直受到南方人的喜爱,因为南方的气候和饮食都有差异。因此,主要的营销力量应该集中在南方城市。如果做出错误的定位,将权力转移到北方,无论投入多少人力和财力,都不会取得良好的营销效果。

四、消费心理分析

只有了解消费者购买产品的原因和目的,才能制定有针对性的营销计划。目前,市场营销大多以消费者为导向,根据消费者的需求开发产品,但仅此还远远不够,对消费能力和消费环境的分析才能使整个营销活动取得成功。脑白金几十年来一直畅销。从其断断续续的广告语言中我们可以看出端倪:它利用了中国人在节日期间送礼的爱好。作为一种保健品,两位活泼老人的形象无形中驱使年轻一代在节日期间选择脑白金。我相信如果两个年轻人说广告语,他们的影响力会下降很多。

营销是一个比较复杂的系统,但所有的营销活动都应该基于以上四点。在充分掌握了以上四点之后,再做好营销计划就不难了。

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